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山东一建多措并举抓订单保增长
来源:山东一建 作者:杜万朴 时间:2019-11-08 字体:[ ]

面对日益严峻的市场形势,山东电建一公司坚持“优先国际、国内并举、投资助推、相关多元”的企业发展方针,认真落实集团公司工作部署,紧紧扭住市场开发“牛鼻子”,积极制定多项举措,大力推进国内外市场开发,抓订单保增长。

加强营销一体化管控。加强地方区域规划、产业政策的研究,多渠道收集市场信息,充分调动各业务板块市场营销积极性,密切配合,协同开发。加强高端营销,利用全产业链优势,为客户提供具有价值创造的整体解决方案,推动重大项目落地。积极通过小比例参股投资撬动施工总承包,努力通过非投资性合作获得竞争性工程承包业务。

积极巩固电力工程业务。结合国家能源电力规划,发挥专业能力,强化竞争优势,不断扩大市场占有率。全力开发清洁高效煤电市场,大力拓展核电、风电、光伏、垃圾发电业务。顺应国家对燃煤电厂超低排放和节能改造要求,大力拓展检修业务。延伸产业链条,拓展以电为核心的关联业务,如“电站建设+调试运行、输变电”等,发挥协同效应。积极开拓起重设备、钢结构、电站附属设备制造及仓储、物流贸易业务。

大力拓展投资及非电业务。注重收益与风险的合理匹配,稳健开展投资业务,推动投资参股项目。加强与政府、金融机构和平台公司的合作,深入研究PPP商业模式,积极拓展基础设施业务。加强集团公司投融资政策研究,积极开拓金融产品,推动小比例投资拉动EPC总承包业务。

稳步推进国际业务。学习先进企业营销经验,创新营销理念,根据集团公司对国际业务一体化营销要求,进一步完善国际市场营销布局,提升营销能力。总部职能部室发挥专业职能,围绕国际市场开发需求,合理分配国际业务的权重,强化团队协同优势,密切配合,形成开发合力。强化巴西公司、印度公司、巴基斯坦公司区域营销职能,全力拓展海外体市场。进一步丰富开发方法,采用参股投资、联合体及前期服务等多种方式撬动国际EPC项目。加强对国际市场营销业绩考核,推动营销人员薪酬与开发业绩挂钩。


 


 


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